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大牌衣服为何要打折出售?名牌服装打折销售因为产能过剩了吗

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  图片来源:Vetements

  奢侈品牌打折是大部分购物者都喜闻乐见的事,大牌衣服为何要打折出售?名牌服装打折销售因为产能过剩了吗这么做通常都是为了清库存,好为下一季的新商品腾出空间来。尽管奢侈品牌都知道打折或多或少会损害品牌的形象,但由于每一次预估市场需求都是准确的,对款式是否会流行的判断也不是回回都能吃准,因此总会有卖不动产品。

  关于奢侈品牌是否应该打折,最近炙手可热的巴黎品牌Vetements表示了坚决反对。Vetements的CEO Gurum Gvasalia 最近在参加瑞典皇家理工大学一场讨论中认为,打折意味着品牌生产过剩,奢侈品牌要做应该是让生产量略小于市场需求。

  “卖出一件然后就沽清,总比卖出一件然后另一件拿去打折得要好,”他说,“一旦开始打折,品牌就回不了头了。”

  Vetements 2016春夏系列

  最明显的体现是,Vetements从来不接受补货——时装品牌每年都会有固定次数面向零售店买手的订货会,买手在订货会上根据自己所需要的款式和件数下单,假如零售店发现销量很好,提早脱销,大多数时尚品牌都接受买手再回来补货。

  但在Vetements,买手只有一次下单的机会。“我们第一季的卫衣卖得非常快,收到了数千个请求希望我们能再生产一次。如果我们答应了,完全可以一天之内就生产出一百万件来,但是这么做的话是对首次购买者的不尊重。” Gurum Gvasalia说。

  以目前Vetements的名气,它的确有底气去拒绝订单。来自格鲁吉亚的设计师Demna Gvasalia、弟弟Gurum Gvasalia,以及其他六位成员共同创立成立了Vetements,2014年发表了第一季便引起了巴黎时装界的注意。

  2015年,Demna Gvasalia接手王大仁的职位,被巴黎世家任命为创意总监,得到主流和非主流时尚文化的认同之后,Demna Gvasalia本人和Vetements一同名声大噪。

  其实通过减少供给、饥饿营销能推高购买者对品牌的渴望程度并不是Vetements的新发现,这种做法在奢侈品牌已经是种常识。但对于品牌而言,要抵挡住利润的巨大诱惑并不容易。

  明星穿着的款式通过社交媒体被迅速传播,流行被制造出来之后,跟风求购的人会越来越多。无论是Moschino的“清洁剂”系列,还是前几年大热的小白洗 Adidas Stan Smith,都有经过“限量供给——开放销售”的过程。而影响是否能抵挡住巨大利润诱惑的因素很多,比如说投资人和股东的压力,创始设计师想法的改变等等。

  侃爷和日日穿了同一款连帽卫衣

  至于打折,除了清掉库存,也是一种吸引对价格敏感人群的做法,让一款设计最大限度地带来收入。


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